?地產(chǎn)策劃新人入門指南
? ? ? ?1.策劃是什么?
? ? ? ?策劃的定義：策劃是將項目價值貫穿于全盤銷售過程中的崗位
? ? ? ?核心工作邏輯：讀好產(chǎn)品、講好故事、賣好價值
? ? ? ?工作目的：業(yè)績導向，促來人提轉(zhuǎn)化
? ? ? ?2.策劃的主要工作內(nèi)容模塊
? ? ? ?推廣出品：價值梳理、價值塑造、價值傳播.…
? ? ? ?活動統(tǒng)籌：分為大型節(jié)點活動和小型活動....
? ? ? ?案場包裝：外場陣地/售樓處/樣板間包裝…
? ? ? ?物料制作：沙盤/品牌墻/工法間/效果圖/家配圖/樓書/價值折頁W1物料.…
? ? ? ?費用把控：編制月度采購計劃、媒體/戶外投放及效果跟進、項目費率把控…
? ? ? ?報告撰寫：首開前策略報告、年度/月度策略報告、復盤報告…
? ? ? ?流程管理：采購方案一招標/直委一立項一合同一驗收一付款
? ? ? ?3.優(yōu)秀地產(chǎn)策劃需要具備的能力
? ? ? ?策略能力：前瞻性、全盤思考
? ? ? ?統(tǒng)籌能力和溝通協(xié)調(diào)能力：跨部門、與供應(yīng)商、媒體溝通等
? ? ? ?抱有情懷：有情懷的策劃才能打造出好項目
? ? ? ?學習能力：保持思考和學習，與時俱進
? ? ? ?創(chuàng)作力：保持創(chuàng)意和想象
? ? ? ?執(zhí)行力：有好策略但沒有執(zhí)行，一切等于0
? ? ? ?4.策劃的職業(yè)發(fā)展方向
? ? ? ?項目主策：策劃助理一策劃專員一策劃主管一策劃經(jīng)理
? ? ? ?繼續(xù)往策劃方向：平臺策劃負責人一區(qū)域策劃負責人
? ? ? ?往營銷總方向：項目營銷總監(jiān)一城市營銷總一區(qū)域營銷總一利用資源自行創(chuàng)業(yè)
? ? ? ?5.策略VS策劃的區(qū)別
? ? ? ?策略是做什么；策劃是如何做
? ? ? ?策略是認知和思維，決定上限，策劃是技法，決定下限
